上个月有个湖北十堰的客户给我打电话，说他在网上找景观石厂家，网页照片看着挺气派，交了三成定金，等到货落地才发现是从小作坊转来的料，颜色发灰，侧面还有一道补过胶的裂。再打电话过去，对方不接了。他在电话里问我一句，找景观石厂家到底该看哪几样，才不至于踩这种坑。

说句实在话，选厂家和选石头是两码事。石头好不好，到现场一眼能看出大概；厂家靠不靠谱，只能靠问。我捋了捋业务员常被客户问到的问题，挑出四条硬指标，你找景观石厂家时照着问一遍，基本能把中间商筛掉一层。

一、看源头：能不能进厂区现场看料

头一条，问能不能去他厂区看料。中间商手里没货，你一提去厂区，他总有理由推：厂子在山里不方便、这块料还没拉回来、这阵子在整顿。反过来，源头工厂巴不得你来，因为货就摆在院子里，你一眼就能看出成色和规模。

再往深问一句，矿口在哪儿。真有固定矿口的，晚霞红这类品种价格压得住，颜色批次也稳；靠外头收散料的，这批跟下批色差大，补货都补不匀。我们福禄通石业在镇平，两百多亩厂区，八大展示区，万余块现货摆着，客户来了让业务员带着走一圈，看中哪块当场编号拍照，发你存底。

二、看现货：景观石厂家的库存决定你能挑到什么

第二样看现货量。景观石不是标准件，一吨重的和二十吨重的完全两回事，形状、纹理、颜色各不相同。库存少的，选择面就窄，你只能在剩下的里面挑，尺寸还凑不齐。

现货足还有个好处，配套方便。做门牌石常要配底座石，做景墙要配几块高低错落的，同一批料凑出来颜色才统一，分开买总归有色差。厂里的实拍料在站里晚霞红景观石那一栏摆着，先翻翻看中哪种成色，再来问价。

三、看交付：一条龙还是层层转手

第三样看交付方式。一块石头从厂里到你门口，要经过选料、设计排版、雕刻、运输、吊装安装几个环节。环节转出去一次，信息就失真一次：字刻错了说是你文件给的，运输磕了说是物流的事，底座没做平说是土建没配合好。

找能一条龙跟到底的景观石厂家，中途不转手，出了问题你找得到人。我们做刻字石和门牌石，雕刻前一定先出排版小样给你确认，字口深浅、字体、间距都标清楚，你点头才动刀。石头这东西不可逆，刻错一个字整块就废了，动刀前那次确认比什么都值钱。

四、看合同：白纸黑字比口头承诺管用

第四样看合同怎么签。石材规格写清长宽高和吨位，品相要求写清要不要带纹、允许几处色差，刻字内容和字体写进附件，交货时间、运输安装责任、验收标准一条条列好。口头说的差不多、你放心，真出事的时候不作数。

价格也要拆开问。石材钱、刻工钱、运费安装费三笔分开，你才知道贵在哪、哪笔能省。站里景观石价格这一页有行情区间，先心里有个数再谈价，不至于被一口价糊弄。

五、福禄通石业干了二十年，靠的就是这四条

讲了这么多，说说我们自己。福禄通石业在镇平做石头二十年，是镇平县石材产业协会和景观石协会双会长单位，服务过万达、宇通这样的企业客户。挑景观石厂家，说到底就这四条：能看厂、有现货、不转手、合同细，我们一条条都摆得出来。

想看落地效果的，站里景观石案例一栏摆着；想先摸门道的，景观石知识里选购避坑的都写着。你要是手里正有一块石头要做，把场地照片、大概尺寸和想刻的字发过来，我让业务员先出小样和报价单给你看，合适再谈，不合适也不收钱。

选石、设计、刻字、运输、安装，福禄通石业一条龙包到底。想看实物欢迎来镇平厂区，现场挑料。

咨询热线：183 3777 7750（微信同号）

厂区地址：河南省南阳市镇平县，导航“福禄通石业”即到，来之前打个电话，我让业务在门口等你。