上周一位许昌的工程老板在电话里算账：同样两米多高一块门牌石，花岗岩的报价比晚霞红高出小一半，他认定厂家在中间加了价。其实这两块石头的账根本不是一套算法。今天把花岗岩门牌石的价格拆开摊平，料钱、工钱、运吊各占多少，一笔一笔说清，您拿去对报价单，心里就有数了。

一、先说结论：贵在料和工，不在嘴上

一块门牌石的价格，粗说就三笔：料钱、加工钱、运输吊装钱。花岗岩硬度高，荒料开采和切割都费刀片，料钱天然比晚霞红高一截；加工上，花岗岩门牌石磨面、抛光耗的工时也长，工钱跟着涨。所以看见花岗岩的报价高，先别急着嫌贵，看它贵在哪一笔上。

二、料钱：看品种，也看成材率

花岗岩按产地和花色分不少档，同是芝麻白，矿山直出的荒料和几道转手的荒料，价差能到三成。成材率也压价：一块荒料切出来，没裂、色匀的部分才算材，裂了边的只能改小件。成材率低的料，摊到每块成品上，料钱就高。我们厂区紧靠矿山，荒料直接进场，这一道差价省下来，报价单上看得见。还有一种情况是转手加价：有些贩子从矿山拿料转两道手再卖给加工厂，每过一道手加一道价，同一个品种，报价能差出两成。问清荒料是不是自家进厂，这一问就把水分问出来了。

三、工钱：切、磨、刻三道手

切割定轮廓，磨面出光泽，刻字见功夫。花岗岩质地硬，切割一刀下来比软料慢，磨面要多过两遍砂，刻字下刀也得稳。机器能管切和磨，字口这些细活还得老师傅上手。工钱这部分，报价单上一般单列，占到总价的两三成。有的厂磨完就交货，字口毛糙，立起来近看就露怯。看工钱值不值，看字口就行：边缘利落、深浅一致，这钱花得值。

四、花岗岩和晚霞红差价对照

这张表是行情参考，具体到每一块花岗岩门牌石，还是要按荒料实况来。晚霞红胜在颜色和纹路，花岗岩胜在硬度和耐候，两个品种各有各的用武之地，不是谁替代谁。

五、尺寸一变，算法就变

一米上下的门牌石，按块计价清爽；到了两三米的大料，就按荒料整块算，尺寸往上走，单价反而往下掉，可总价一下就上去了，吊装运输的费用也跟着涨。定尺寸前先量门脸宽度和场地进深，尺寸合适，钱才花在明处。常有人拿着别家的图来问价，图上同样一块三米的料，报过来差出一大截，多半是荒料来源不同。同是三米，整块荒料出的和两块拼接的，外观差不多，价和寿命差得远。买大料问一句是不是整块出，能避开不少坑。

六、低得离谱的报价，先想省在了哪

同规格比价，总有低出一截的。省下来的多半在这几处：荒料掺了裂料、规格偷偷缩水、磨面少过两遍砂、刻字外包给小作坊。门牌石立在门口是天天看的脸面，为省几百块立一块带暗裂的料，返工的钱比省下的多。报价悬殊的时候，让对方把荒料和工艺写进单子，高低立刻见分晓。

七、刻字与吊装，这两项别漏算

刻字按字数和工艺算，阴刻、阳刻、描金价各不同，描金多一道描漆工序，能用得久一些。吊装看现场：场地宽，吊车一次到位；场地窄，得进小吊或者人工辅吊，费用另加。这两项在合同里写清楚，结算就不扯皮。运吊之外还有个常被漏掉的项：基础。门牌石立稳要打混凝土基础，人工和材料几百到上千，谁出谁担，事先说定。

八、报价单这3处要看清

一是料名和产地写没写全，只写花岗岩三个字的不行，要写到品种；二是规格和刻字内容有没有落在纸上，口头答应的不算数；三是运费吊装包不包，装到哪一层、谁负责吊，都要落在条款里。这3处齐了，这张花岗岩门牌石报价单才算能对账。

九、把价格谈明白的两个办法

办法一是同规格比：让每家都按同一个尺寸、同一种刻字报，价差一眼就出来。办法二是看现货谈：来厂区对着实物挑料，成色、裂纹、色差当面看，价格对着这块料谈，谈下来的数才作准。电话里比十轮，不如到料场走一圈。另外把工期一起问清，现料快、定料慢，赶交付日子的把时间写进合同。

十、来镇平厂区比着现货谈

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一块花岗岩门牌石值不值这个价，掰开料钱、工钱、运吊三笔账就能看明白。想看实物和报价，欢迎来镇平厂区，现货比着谈，心里更有底。

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