上个月有个南阳本地的工程客户，拿着两份报价单来厂里找我。同一块两米出头的门牌石，一份报两万三，一份报一万六，差了七千。他问我，是不是便宜那份料有问题。我把两张单子摊在桌上看了半天，说料是一个矿口的，差的这七千，多半不在石头上，在环节上。今天我把景观石从矿口到工地要经过几道手、每道手加的是什么钱，一条一条给您摊开说清楚。搞明白这条链，景观石厂家直销到底便宜在哪儿，您自己就能算出来。

一、景观石从矿口到工地，中间能经几道手

先理一遍链条。石头从矿口出来，先到大料商手里；大料商转给二级批发；二级批发铺给各地的展厅、石材门店；门店卖给甲方或者施工方；施工方再找安装队落地。这条链上，每一道都要留下自己的那份钱，每一道也都有自己的成本，不能说人家不该赚。

问题在于，您是做一块门牌石、一块村标石，不是常年大批拿货，走完这条链，价格就被抬上去一截。很多人以为景观石贵是贵在石头本身，其实石头那部分占得没想象中那么多。也因为这样，这两年找景观石厂家直销的人越来越多。

二、头一道差价：批发商加的是资金和压货

大料商做的事，是把矿口的毛料整车整车拉回来，堆在场上慢慢卖。他承担的是压货的钱、场地的钱、还有料卖不出去的风险，所以他的价里含着这一块。

这一道加价不算离谱，行业里普遍在两成上下。真正让报价往上蹿的，是后面的两道。

三、第二道差价：展厅代卖，您看的样品未必是发给您的货

各地石材门店、展厅这一层，加价幅度往往是整条链里厚的一道。门店要租场地、要装修、要压样品、要养业务员，这些开销都摊在每一块卖出去的石头上。

更要紧的是这一层的规矩：展厅里摆着让您挑的那块，和您收到的那块，常常不是同一块。展厅摆的是样品，成交后从库里另发一块同规格的给您。同规格不等于同成色，颜色、纹路、瑕疵位置都有差别。我们厂里接待的客户，不少是先在外地展厅看过、交了定金、收到货觉得不对，才跑来镇平重新挑的。

四、第三道差价：施工转包，安装队还要再抽一层

有的单子走的是总包，石材由施工方代购。施工方报给您的价里，除了石头钱，还有他联系货源、盯现场、担责的成本，这一层再加个一成到两成。

到了安装环节，如果施工方又把吊装、基础施工转给外面的队伍，末了落到您头上的价，跟石头出厂价已经差出一大截。不是说转包不该存在，而是您得知道钱花在哪儿，才好判断值不值。

五、景观石厂家直销，省下来的到底是哪几笔

把上面三道手去掉，从厂里直接发货给甲方，省的是这几笔：展厅那一层的加价、样品与实物不一致带来的返工风险、还有中间方来回传话的信息成本。

景观石厂家直销这个说法，本质上不是便宜在料上，是便宜在环节少。料是一样的料，矿口是同一个矿口，刻字的师傅还是那几位师傅。省下来的是渠道那部分钱。

另外一笔容易被忽略的账是时间。走展厅，看样、报尺寸、等调货，来回能拖十天半个月。这也是景观石厂家直销常被提起的原因：在厂里直接挑，看中哪块做记号，当天就能安排加工，三五天装车走人。工地上等着石头进场才能做基础的，工期也是钱。

六、直销不等于一味的便宜，这三种低价要留神

话说回来，有的景观石厂家直销报的价确实低，可低也得看低在哪儿。这三种情况您要多问一句。

一是薄料。有的石头看着个头不小，其实是薄薄一片，立起来晃，埋土里埋掉大半。规格单上写长宽高，您得问清楚说的是哪三面。

二是拼补。有裂纹的料用胶补上再打磨，远看看不出来，过一冬冻胀，补过的地方就开了口子。挑料时拿手电斜着照一遍，补过的地方反光跟别处不一样。

三是染色。颜色不匀的料染一遍卖相就好，但染色只在表面，日头晒几年就发灰发白。真晚霞红的颜色是从里往外透的，切开断面看，颜色是连着的。

七、怎么判断对方是真厂家还是二道贩子

打着景观石厂家直销旗号的不少，真有厂的没那么多。辨的办法就三条硬杠，答不上来的要留神。

头一条，有没有固定料源。真厂家能说清石头从哪个矿口来，甚至能报出矿口的名字。二道贩子只能说在产区有合作，说不出具体是哪一片。

第二条，有没有自己的加工线。刻字、打磨、做底座，是自己厂里的师傅干，还是发出去给别人干。自己干的有车间照片，有师傅正在干活的视频，随时能发给您看。

第三条，现货多不多。敢让您来现场挑的，场上得摆着货。南阳福禄通石业在镇平，两百余亩厂区、八大展示区、万余块现货摆着，晚霞红、花岗岩、黄蜡石都有，欢迎您来看。这三条都答得上来，八成靠得住。

八、报价单要看清哪几栏，别只盯底下那个总数

比价的时候，别光看底下那个总数。让他把单子拆开报：料价多少、刻字工多少、运输多少、吊装多少、基础施工多少、含不含税票。拆开之后您才看得出两家到底差在哪一项。

常见的情况是，一家料价报得低，运输和吊装报得高；另一家料价实诚，运费按实际车型算。总数看着差不多，实际差别不小。景观石价格那栏有实价区间，您可以先心里有个数，再来谈。

石材这一块也一样，晚霞红景观石和花岗岩不是一个价，同样一块门牌石，料不同能差出几千。刻字石定制那栏也有实物图和报价口径，可以先看看。挑料、看纹理的门道，景观石知识里讲过几篇，跟这儿是一个道理。

九、哪些情况其实适合找中间商

这话可能不该由我们厂家来说，但实话实说，不是所有情况都适合直接找厂。

您只要一块小品石、几百块钱的事，走本地门店反而省事，人家送货上门还帮您摆好。跑一趟镇平的油钱和时间，可能比石头还贵。

还有一种情况是外地远距离、单件小货。运费按整车算不划算，走当地批发商凑车反而便宜。真要大批拿货、要做刻字、要异形加工，那才值得直接对厂。

说到底，景观石厂家直销便宜，便宜在环节少、信息透明、返工少，不是便宜在偷工减料上。您把链条弄明白了，再去看报价单，哪笔钱该花、哪笔不该花，心里就有底了。拿不准自家该选多大的、走哪条路划算，拍两张现场照片发过来，我帮您先算算。景观石案例里那些立好的石头，不少是从厂里直接发走的。

选石、设计、刻字、运输、安装，南阳福禄通石业一条龙包到底。想看实物，欢迎来镇平厂区，现场挑料，当着面定字。

咨询热线：183 3777 7750（微信同号）

厂区地址：河南省南阳市镇平县，导航“福禄通石业”即到，来之前打个电话，我让业务在门口等你。