上周一位做园林工程的采购打来电话，开口就问：你们这个是观赏石还是景观石？我们招标清单上写的是观赏石，你那报价单上写的是景观石，财务对不上，非要我说明白。这样的电话一年要接几十个。两个词在工地上混着用，落到合同、清单、验收单上就成了麻烦。今天把这两个说法分开讲清，再把选料和落地的事一并说透，拿着这份去对单子，能少跑几个来回。

一、两个词管的事不一样

观赏石说的是石头本身。一块石头能看、能品、能摆着赏，形色质纹站得住，就叫观赏石。这个说法偏文化，来源很早，赏石、供石、奇石都在这个范围里。景观石说的是石头的用处。它立在门口、卧在草坪、摆在水边，是环境里的一件东西，跟绿化、铺装、灯光是一套的。同一块料，放在展台上叫观赏石，立在厂区门口就叫景观石。名称换了，看法也跟着换：看观赏石看的是这块料值不值得留，看景观石看的是它立在那儿合不合适。

二、四个常见叫法对照

表里能看出一件事：四个词互相重叠，站的角度不同。采购按清单买，说的是景观石或者园林石；设计师挑主景，心里想的是观赏石。做石头的厂家两边都得懂，答不上话就接不住单子。给个实操建议：合同和清单上，名称后面跟一句尺寸和品种，比如观赏石1200乘800乘600，晚霞红，写清了后面少很多口水。

三、看观赏石，老规矩讲四样

形、色、质、纹。形看整体轮廓够不够完整，有没有明显缺角；色看底色干不干净，有没有突兀的杂色块；质看石皮细不细腻，敲一下声音清不清脆；纹看纹路成不成图，还是散成一片。四样里我们更看重形和质，形定了气质，质定了耐久。纹路好看但石质松的料，摆两年就起皮，赏味掉得快。这套办法在赏石圈子里用了很多年，判断一块料值不值得留，够用。

四、看景观石，工程上盯三样

体量、稳定性、场景匹配。体量决定视觉重量，三米宽的门洞配一块一米的石头就显得小气；稳定性看底面平不平、重心低不低，卧石比立石稳，但卧石占地；场景匹配看颜色跟周边合不合，红底的晚霞红配米黄外墙耐看，配冷灰玻璃幕墙就跳出来。这三样跟观赏石那套看法不是一回事，工程上更在意立得住、看得清、不返工。很多纠纷就出在这儿：一方拿赏石的标准验工程料，一方拿工程的尺子量赏石。

五、清单写哪个名字，报价就不是一个算法

按观赏石报，多是一块一价，看料定价，好料好价，价格弹性大；按景观石报，多按规格和工艺算，料钱、刻工、运费、吊装分开列，同规格的价差不大。拿观赏石的名目去问景观石的价，两边**谈不拢。有个实用的办法：清单上写清三件事，尺寸、石材品种、要不要刻字。三样写全了，报价单能对上，验收也有依据。我们接单习惯先问这三样，问清了再报，省得来回改。

六、单位和企业的石头，多半落在景观石这边

学校、村委、企业、园区这几类客户，买回去的石头基本都立在户外，做门牌、做标识、做文化石、做水岸置石。这类需求按景观石走，看的是尺寸、字口、安装，不太纠结观赏石那套鉴评。也有客户专门挑一块好料放办公楼大厅，那就得按观赏石来挑，看形看纹，配底座，灯光也得跟着做。同一个院子里两种需求都有，分开谈才不乱。

七、三种常见的误判

一种是用赏石的标准挑工程料，非要在几十块里找形色俱佳的，挑到收尾工期耽误了，甲方那边不好交代。二种是拿工程价去压观赏石，觉得一块石头凭什么差这么多钱，其实是没细看石质和纹路。三种是只看石头不看进场条件，料挑好了，车进不去，吊车支不开，石头在车上搁三天。这一种碰得很多，也容易赔钱。

八、这批料我们怎么给你看

镇平厂区200余亩，八大展示区，万余块现货摆在场地上，赏石类的料和工程料分区放，来一趟能看全。看中哪块当场挂牌，不会挑完再换。选石、设计、刻字、运输、安装一条龙，服务过万达、宇通这类企业客户，也是镇平县石材产业协会会长单位。做这行二十多年，河南石雕大师带队伍，字口、收边这些细活自己人上手，不外包。

九、来之前准备三样东西

场地照片、门宽或场地尺寸、想刻的字。三样发过来，我们按场地给尺寸建议，再出效果图和报价。想先看料和价，可以翻晚霞红景观石、门牌石、景观石价格和景观石案例，挑料的门道写在景观石知识里。南阳景观石这一行做了二十多年，厂门一直开着，欢迎回首页看看八大展示区的实拍再动身。

选石、设计、刻字、运输、安装，福禄通石业一条龙包到底。想看实物欢迎来镇平厂区，现场挑料，观赏石和景观石摆在一处比着看，心里更有底。

咨询热线：183 3777 7750（微信同号）